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	<title>高海翔的博客</title>
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	<description>我永远相信，分享是一种美德，Great People Share Knowledge ...</description>
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		<title>一生中总有很多美好值得你回味无穷</title>
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		<pubDate>Wed, 18 Apr 2012 02:04:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
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		<description><![CDATA[一生中总有很多美好值得你回味无穷                                                                        ——影响我一生的四大理念 文/赵日磊 只要你愿意总结，一生中，总有很多美好的事情值得你回味无穷。 2000年毕业，到现在差不多12年职场生涯，从最开始跨专业做人力资源管理的懵懂无知，到逐步成长，得到很多人的认可和赏识，到进入咨询行业，成为高级咨询顾问，期间经历了很多，也收获了很多，支撑自己一路走来的东西最核心的是四个理念，分别是“白纸理论”、“边阅读边发表理念”、“绩效管理是管理者的圣杯的论断”以及“挖10个洞不如打一口井的自我成长理念”。 现在总结，这四个理念构成了一个很完善的自我成长体系，首先“白纸理论”告诉我，初入职场要用心做事，珍惜每次机会；其次“边阅读边发表理念”告诉用心做事的，把事情做好的前提是要学习，学习是缩短差距的最快的办法，而学习的最好的方式就是“边阅读边发表”；再次，学习要和兴趣以及未来的志向结合起来，找到切入点，“绩效管理是管理者的圣杯”告诉我，绩效管理就是我的切入点，就是我的专业目标，就是我最大的事业；最后，人总有满足的时候，总有松懈的时候，总想着掌握更多的知识，那么，自己不要被诱惑影响，要坚持不懈，努力到底，“挖10个洞不如打一口井”不停地在我耳边提醒我，要把有限的精力放在无限发展的“事业上”。 一、白纸理论是自我成长的最初动力 “白纸理论”告诉我，在职场打拼，每一次的文件报告都是知识经验和技能的积累，要慎重对待，写好每一张白纸，就等于在自己的成长道路上添砖加瓦，所以，我会非常注重每次任务，争取做到超出领导期望，挑战自己，写好每一个文件，大到一个管理方案，小到一个会议通知。这是激励自己成长的最原始的动力。 我信了，而且很快付诸实践。 受白纸理论影响，我在第一家单位做了六年，从最初的人事专员，到分公司绩效培训主管，到分公司人事经理，到总部绩效激励经理，为公司搭建了完善的绩效激励体系。 二、边阅读边发表帮助我写好每张白纸 其次，怎么写好每一张白纸呢？在毕业两年左右时间的时候，我接触到了史蒂芬柯维的《与成功有约》，也就是《高效能人士的七个习惯》，柯维在书里告诉我，不要只是读这本书，那样太浪费了，要“边阅读边发表”，与更多的人分享你的感悟，最终把知识转化为自己的。 ...]]></description>
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		<title>如何制定有效的渠道政策</title>
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		<pubDate>Thu, 12 Apr 2012 18:52:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
				<category><![CDATA[[好文共赏]]]></category>

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		<description><![CDATA[参考： 随着礼品市场拼争日趋激烈，相对应的渠道的激励幅度和形式也在变化、创新，为此，我们需要更多的探索。 所谓“无利不早起”，渠道政策作为原动力，通过本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现渠道物流、现金流、信息流的加速运转，受到许多供应商的青睐。 渠道政策的制定牵扯较多因素，笔者在讨论之前先做两点约束：因产品除导入期外其他三个阶段具有迟滞性，所以笔者不从产品生命周期的角度讨论。此外，本文仅适用具有相对决策理性、消化能力大、单位费用投入小的分销商。 政策制定的前提是市场基础 品牌没有优势 一些握有优秀品牌资源的礼品公司会依靠自己的品牌力量控制分销商的库存量，尤其在公司封账阶段，业务人员压力很大，都会强迫分销商再吃进一些货量。如果没有相当实力去抗衡这种品牌强势，去分解分销商的主要精力，渠道政策的接受度就会受到阻碍。 分销布局不合理 主要是指市场存在严重的渠道横向冲突。因此在渠道政策下放时分销商顾虑很多，害怕价格下滑，无利可图，所以都不敢大量进货。 迟钝的反应和执行速度 动作总要比对手快上至少半个节拍，才会赢得市场先机。 如果出现以上三种情况，企业必须做相应的弥补才能把握好政策制定。品牌劣势可以依靠更大的价差空间或其他丰厚的报酬力弥补，在与对手比拼的过程中需要投入比对手更大的市场费用；分销布局好像人的精神状态，烦躁的心情下做不好任何事情，因此需要及时调整，不可因为暂时的销量压力而畏首畏尾，那样会越做越累，而且政策费用也会出现极度的浪费；反应和执行速度需要业务人员具有丰富市场经验、洞察力和管理能力，这些条件只能依靠自己去努力积累学习。 不要盲目敲定政策形式 ...]]></description>
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		<title>数据有毒</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Mar 2012 05:50:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
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		<category><![CDATA[GDP]]></category>
		<category><![CDATA[数据]]></category>

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		<description><![CDATA[有毒有产品毒害身体，有毒数据毒害经济，国家统计局首次以详尽的事实，告知大众有毒数据的产生过程。 释放有毒数据的过程，没有丝毫技术能力，有的只是权力造假的野蛮与直白。 国家统计局首次根据举报公开披露，重庆永川区与山西河津市干预统计数据。去年11月，重庆永川区印发文件要求，企业一套表联网直报单位上网报送统计数据，必须提前将当期企业统计上报数据，报经镇街统计机构或工业园区或区城乡建设委员会、国土资源与房屋管理局、商委、经信委等相关行业主管部门审核评估后，方可上网报送。山西河津市的做法更加荒唐，近日在一套表联网直报2011年年报数据前后，索性将数据直接下发给企业，让企业抄袭上报。 过于迷信技术将产生技术之上主义者违背常识的可怕后果。技术手段的改进无法阻止错误的激励机制，高效的手段既能与正确机制相得益彰，也能让错误的机制更加离谱。无论互联网便捷到什么程度，只不过是让虚假的统计数据传播的速度更快，而不能让造假的数据回归真实。 一个典型案例是，我国地方GDP汇总常年高于全国核算数。2011年全国31个省区市GDP总和为51.8万亿元，比国家统计局公布数据多出4.6万亿元，相当于多出一个山东省2011年GDP总量。以往国家统计局辩解数据差异的借口常年相同，不同层级统计有重复计算，从不肯老实承认存在大面积的数据造假现象。 从今年2月18日开始，我国实行联网直报制度，即全国70万家“三上”（ 规模以上工业、资质内建筑业和房地产开发经营企业、限额以上批发零售及住宿餐饮业企业）将通过互联网直接向国家统计局或省级分中心报送数据，万名统计工作者进入万家企业进行督导。此举被认为是保障数据真实性最重要的工程，国家统计局借此可以得到“原汁原味”的基层企业数据。未来将由国家统计局核算GDP，不会再出现中央与地方两套数据榫不对卯的情况。 目前统计数据的激励机制是错误的。地方政府部门肆无忌惮到将假数据直接发给企业的地步，说明政绩与GDP之间水乳交融，人手一套软件并不能解决制度障碍，并不能建立诚信长城。 另一方面，对于一些大企业而言，出于上市、出于保持融资信用、出于与政府官员之间的良好关系，企业上报的数据未必一定真实。国家统计局2009年全国70个大中城市房价同比上涨1.5%，摆了个大乌龙，就是因为过于迷信开发企业上报的房价数据，成为对市场闭目塞听的鸵鸟。技术手段无法抑制造假冲动，技术至上主义将遮蔽虚假数据盛行的真实原因。 2月份，国家统计局副局长李强在接受采访时仍然未能直虚假数据的真实原因。李强指出，从源头来讲，企业数据的真实性更加重要。采取的举措包括：加强基层基础建设，要求企业要有完整的原始记录；加强对基层统计工作人员的培训；加强数据之间的审核，要在“企业一套表”中设有逻辑审核、技术审核等把关项目，确保原始数据的真实。每个企业以及每个基层的统计工作人员，都要按照《中华人民共和国统计法》开展工作，有义务确保基层企业数据的真实性。如果遇到有人对统计数据进行干涉和干扰，统计人员有权拒绝。以上手段都是枝节修补，尤其是最后一条，就像对每只鸡呼吁有权拒绝黄鼠狼的捕食，毫无意义。 建立正确的激励机制有两个办法：一，重新建立政绩考核指标，大大降低GDP在政绩考核中的权重。既统计经济增长又统计成本，统计当地民众的幸福指数，让人们了解GDP背后的厚黑之处；二，严惩造假后台，将造假者挂上信用黑名单，运用于政府考核系统、银行信用系统，让造假者付出惨重代价。 让人安慰的是，统计局开始地气，接近市场。原来的风格是，摆一通乌龙还道貌岸然地举出种种技术理由，辩称摆乌龙有理，现在的风格是，查实举报问题后进行严惩，向社会披露——从拒绝常识到回归常识、从信息封闭到逐渐公开，国家统计局向有序、真实、有人味的统计体系迈进了一大步。 再糟糕的真实，都比脓肿之处灿若桃花的粉饰好，社会的真实底线原则，不容突破、不容挑战。 ...]]></description>
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		<title>刘积仁：永远在创业的路上</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Mar 2012 02:44:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
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		<category><![CDATA[东软]]></category>
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		<category><![CDATA[创业者]]></category>

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		<description><![CDATA[刚刚过去的2011年对于东软来说是具有里程碑意义的一年。东软在创业的征程中行进了20年，但我们用“童年”来形容此时的东软。因为今天是我们走向下一个里程碑的开始。20年的奋斗，使我们已经拥有一个可以实现更大梦想的平台。更重要的是，东软人创造了一种比有形资产更为珍贵、更为重要的财富和力量，这就是东软的创业者精神。 一个优秀公司的成功绝不会是几个创始人的成功，而是所有参与者的成功。同样，创业者精神，也不是公司创始人和某些人的精神，而是一个组织在不断谋求生存和发展道路的过程中所积淀的全部智慧、思维和文化。对于东软来说，创业者精神是全体员工在与环境交互过程中创造出的生存能力。无论是过去、现在还是未来，希望每一个员工都是创业者。 创业者精神并不神秘，我们许多人的身上都拥有创业者的DNA，而阻碍我们成为创业者的原因往往是我们自己。我理解的创业者们有以下几个共同的特点。 持续的好奇心 创业者永远不满足于对过去事物的认识，总是对未来的事物充满着兴趣。他们愿意超越自己的业务和知识来认识外部的世界，他们不拒绝新生的事物与思想，他们不以自己的经验作为判断事物正确与否的标准。他们是时尚思想的先行者，他们总是对自己的弱点好奇，对他人的成功好奇，他们是聆听者。 对于企业，所谓的好奇心就是要有对环境、市场、技术以及客户需求变化的高度敏感，并通过学习与实践，为未来可能的变化做好准备。任何一种商业模式、产品与服务都有其生命周期，都有兴衰的过程。我们要对变化的社会、变化的消费行为、变化的商业模式充分地敏感。 颠覆性的变化是渐渐开始的。许多过去很成功的企业一夜间成为历史，是因为他们失去了对发展趋势的敏感，失去了对新的商业形态的认识和准备而导致生命的终结。始终用好奇心来观察未来的变化，用好奇心来寻找生存之道，用好奇心来设计自己的商业模式，并不断转变，有准备地迎接一个个新机会的到来。 冒险精神 冒险是创业者的基本精神。人生的变化基本上是在冒险和认命之间的选择，冒险并不一定是选择了一个重大的事件和机会，也不只有领导者才有机会冒险。冒险精神是一种心态，表现为在进取与保守、奋斗与安逸之间的选择。员工的创造性，对于一个既有工作来说，就是在冒冲破现实的风险。 一家20年的企业，未来最大的风险就是不再敢于冒险。因为会有太多有形与无形的因素约束着我们，我们可能会宁愿不做事也不犯错误。我们会担心领导的态度，会担心与别人合作的风险，会担心承担失败的责任。我们最大的不幸将是缺少了一批冒险家、开拓者，而多了一批当冒险的成果变成现实之后的维护者、守护者和评论者。 冒险需要智慧，冒险的目的是成功而不是受伤。我们需要的是在冒险中控制风险并取得成功，学习与实践是防范风险的惟一手段。 今天成功的事业，大多来自于当年一批冒险家在一块块荒芜的土地里种下的种子，他们确定了一个超越于他们自己能力的目标、超越了现实的目标，他们选择了许多人不能理解的路线，也承受了太多的非议和善意的提醒。他们在选择了远见的同时也选择了寂寞，在坚持中与自己开拓的事业结下了深厚的感情，在困难中拥有了一生中永远珍惜的同事与战友。我们前进的每一步都在冒过早或过晚、过界或不过界的风险，我们在冒险中有过失败和教训，但更多的是收获。失去了敢于冒险的精神将是我们变老的开始，也将是我们失去机会的开始，因为试图通过逃避变革和创新而获得稳定的事业和生活是不现实的，也是不可能的。 激情是财富 ...]]></description>
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		<title>SSD固态硬盘TCO全面分析</title>
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		<pubDate>Mon, 27 Feb 2012 08:33:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
				<category><![CDATA[IT信息]]></category>
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		<category><![CDATA[TCO]]></category>

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		<description><![CDATA[固态硬盘(SSD)被誉为几年来最重要的PC创新。但是由于SSD乍看起来很昂贵，因此一些人怀疑它们的企业计算价值，但当你仔细分析总拥有成本(TCO)时，这就变得十分清晰。 　　首先，谈一谈企业笔记本中的存储空间问题。由McKinsey &#38; Company 在2007年进行的一次调查发现，70%左右的企业专业人员在他们的笔记本中只需要60GB或更少的硬盘。随着256GB SSD现在出现在市场上，数量越来越多IT经理考虑将这项技术提供给出差或偶尔在家办公的雇员使用，PC供应商则通过提供更多的配备SSD选件的笔记本做出回应。配备SSD的服务器和桌面机也将随之而来。 　　事实上，由于SSD没有运动的零件，极其耐用，几乎不发热，并且比大多数转动的硬盘驱动器具有更好的性能，因此它们迅速赢得世界各地的支持者。 　　一旦企业IT经理进行全面的SSD TCO分析(其中，TCO被定义为整个PC产品生命周期发生的费用，不仅考虑购买成本，而且还包括与维护和故障时间相关的费用)，对它的更大的兴趣是可期的。 　　SSD的价格是硬盘价格的10倍左右，这将令许多IT决策者犹豫不决。但是有很多使用SSD将导致节省费用的领域，包括网络PC，并最终出现在网络服务器中。 　　最大的节省可以归结于SSD无与伦比的可靠性。上面提到的McKinsey研究报告估计，44%的公司每年遇到的笔记本硬盘故障率在5%到10%，而另外37%的公司每年遇到10%以上的笔记本硬盘故障。 　　从业务流程停顿角度看，这些故障引起的停机时间费用高昂，但这些费用还应当包括当每位拥有发生故障PC的雇员不能工作时损失的时间和产量。例如，一位每小时收费数百美元的咨询师或律师将在几个小时内收回SSD的成本。此外，还存在与用于更换损坏硬盘和恢复丢失的数据的IT资源相关的可观的劳动力成本。另外，SSD不会出现碎片，因此可以避免额外的性能下降和相关的去除碎片的延迟。 　　除了可靠性增益外，SSD还带来巨大的性能好处。例如，笔记本PC的引导时间将提高1倍左右，应用启动时间快0.5到2倍。读/写性能可以提高 ...]]></description>
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		<title>Intel连发五款32nm Atom迷你小板</title>
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		<pubDate>Mon, 27 Feb 2012 08:20:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Intel近日非常低调地推出了五款基于32nm Cedar Trail Atom平台的主板套装，均采用Mini-ITX迷你板型规格，而且都是静音被动散热，但看起来远不如华擎、索泰等第三方产品，其中有些适合入门级桌面、HTPC用户，有些则明显是面向工业和嵌入式领域的。 首先来看“D2500HN”(Houlton)，入门级桌面型号，板载一颗Atom D2500，图形核心GMA 3600，提供两条DDR3-1066 SO-DIMM内存插槽(最大容量4GB)、两个SATA 3Gbps接口、一条PCI和一条mini PCI-E插槽、Intel 82574L千兆以太网卡、四声道声卡，背部接口有一个键鼠PS/2、四个USB 2.0、串口、并口、VGA、RJ-45、三个模拟音频口。 板子上还有两组四个USB ...]]></description>
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		<title>经典角色大吐槽——新西游记坑爹啊</title>
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		<pubDate>Fri, 24 Feb 2012 05:51:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
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		<description><![CDATA[]]></description>
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		<title>本土运动员品牌的“三国杀”</title>
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		<pubDate>Tue, 21 Feb 2012 15:55:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
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		<category><![CDATA[品牌]]></category>
		<category><![CDATA[定位]]></category>

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		<description><![CDATA[&#160; 体育产业无论过往有多么精彩，但是现在变革的大幕已经开启。2011年，安踏超越李宁证明了大规模圈地运动的难以为继，手握26亿现金的匹克决定暂不分红，做“现金奶牛”，概莫如是；未来或许好戏连台。 不过，所谓“万变不离其宗”，一个体育品牌的定位、诉求不论怎么变化，如果要成为行业翘楚，最重要的就是“紧扣专业性，赢得专业运动员的青陕”，否则要么转型，要么被并购。 谁还记得，匡威在1990年代之前，曾是张伯伦、伯德、约翰逊等NBA巨星的首选，如今却成为“文艺青年”的标配？Kappa曾伴随欧洲足球风靡世界，如今更多地被认为是休闲品牌。 耐克收购了匡威，阿迪达斯收购了锐步，从此基本奠定了今天全球市场两强争霸的产业格局。此后，被收购的匡威和锐步，只保留其少许专业功能性的运动产品，而整体品牌则向运动休闲时尚的方向转变。未来，类似的产业变局也很有可能在国内上演。那些能抓住运动用品市场核心的企业，最有可能成为：真正的主导者。 在这个意义上，探耕NBA赛事与球星多年的匹克，或许能成为继安踏和李宁之后的“第三极”。(详见《许景南：角力耐克》) 姚景鹏/浙江]]></description>
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		<title>转：Pay and play</title>
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		<pubDate>Sat, 04 Feb 2012 19:09:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
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		<category><![CDATA[房价]]></category>
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		<description><![CDATA[不明白为什么收这么多税，国家应该富强才对，为什么搞到现在没钱了? 看完英国经济学人网站的这篇文章，心里应该有个底了&#8230;&#8230; 看不懂自己找翻译&#8230; THE vast city of Chongqing in south-west China is famous ...]]></description>
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		<title>日本皇室公主2012神奇预见的公开发言</title>
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		<pubDate>Tue, 10 Jan 2012 05:12:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>高海翔</dc:creator>
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		<category><![CDATA[2012]]></category>

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		<description><![CDATA[1月2日，日本官方在Youtube网站上传了日本皇室公主Princess Kaoru Nakamaru（中丸熏，明治天皇孙女）的一段视频，此段公开发言是在一个演讲会上的片断，内容讲述了有关她能够看到另外空间，接触UFO和与来自地心世界的众生进行沟通，以及她自己对2012年将要发生的一系列神奇事件的预见和感悟。 中丸熏相信2012年12月21日之后的三天时间内，地球将扬升进入第五维度的新世界。在视频中，她说：“有一个叫做‘NURN’的地方，当地球通过这个地方时，三天三夜我们都用不了电，这将是完全的黑暗，看不见太阳、看不见星星、完全没有光&#8230;&#8230;” 中丸熏谈到，人类的真正本质是光和爱，因为造物主就存在于人们的内心之中。通过转世轮回，人们的身体留在地球上，但人们的灵魂将继续存在。她说：“在灾难来临前，我们必须在物质和心灵上净化我们的灵性本质。”中丸熏强调这点非常地重要。 她说：“纵使我们欺骗别人，但我们不能欺骗自己，我想那就是良心。每个人的灵魂都是造物主的部份显化&#8230;&#8230;，为了净化我们的灵魂，从我们出生后，我们可以检点下我们的言行举止和所思所想……” 中丸薰简介： 中丸薰毕业于哥伦比亚大学政治系、同大学国际政治系硕士、同大学东亚研究所。毕业后，走访世界各国，在第一线上钻研国际政治。以政治经济的实践经验为基础，积极地与各国总统、国王会谈，坚持民间外交。通过讲演、著书、电视等，以正确的政治感觉，为推广国际政治的大众化，展开了一系列活动。 1973年，中丸薰在新闻周刊杂志的电视专栏中被评价为“世界第一采访记者”。同时华盛顿导报也称赞“国际眼光敏锐、世界少有女性”。 1974年任通产省（相当于经委）审议委员。 1975年由侯赛因国王授予独立荣誉奖。 1976年访问阿拉伯酋长国，在海滨经历灵光照射。 1980年～任外务省（相当于外交部）“海外广报协会”评议委员。 ...]]></description>
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